電商導購頭部平台“值得買”登陸A股 數據驅動開拓新空間

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7月15日,北京值得買科技股份有限公司(下稱“值得買”)在創業闆上市。成立9年來,值得買從一個小衆的極客社區,成長為電商導購行業的領先者,在新的行業發展環境下,值得買更是提出以數據驅動推動公司進一步的成長。

值得買創始人、董事長隋國棟說:“什麼值得買創立以來的這9年,也是與值友一起成長的9年。當初分享數碼産品優惠信息的博客成為了全面的消費決策平台,那些跟我們一起讨論新款耳機的值友,也開始認真挑選起寶寶用品,我們見證了彼此的成長”。

值得買的成長曆程,無疑是互聯網時代創業者的一個“傳奇”,值得買的未來,也折射了中國龐大消費市場下的種種可能性。“我們因為熱愛來到這裡,又因共同的理想留在這裡。我們相信什麼值得買的背後,是對生活刨根問底的執着和追求。未來,我們的初心不變。什麼值得買将繼續專注于消費領域,在服務全球消費者的道路上腳踏實地,砥砺前行”,隋國棟說。

電商導購頭部平台

在國内的TMT行業中,值得買的“電商導購”商業模式并非獨創,但值得買是将這一較成熟的商業模式發揮到極緻的頭部平台。

随着近年來國内電商行業在消費市場占據的份額日趨擴大,以及消費者對電商信任度和依賴性逐步提升,為電商導購這一垂直行業孕育了巨大的發展空間。但相對于線下實體店消費者可較直觀的對商品作出判斷,電商龐大的商品種類和線上展示的形式,使得消費者在購物時更需要一個專業中立的“參謀”,這也是電商導購得以充分發揮價值的空間。

值得買()網站及相應的移動客戶端、社交媒體内容平台,一方面通過客觀專業的商品評測、内容分享,滿足消費者對商品信息、購買參考的需求;另一方面,值得買也通過對價格和品牌的關注吸引并引導用戶前往電商進行交易,可以說,上述兩種方式打造了一個很好的閉環。

值得注意的還有,相對一些大型電商自有的内容導購平台,值得買内容以UGC(用戶生産内容)為主,占比超過六成,這也是值得買區别于其他電商導購平台的核心優勢之一。

“我們不希望讓用戶感覺值得買隻是一個新的購物場所,而是自我定位成一個真正的以消費、購物為目标的内容分享社區,緻力于讓用戶自由抒發購物心得、曬開箱、找達人等”,值得買CEO那昕在接受媒體采訪時說:“什麼值得買的用戶體驗來自于更中立、更客觀的信息傳遞,用戶看到的消息更多來自于相互之間的交流,讓用戶不再受幹擾。因此,什麼值得買将消費信息做了一些區分,如價格、産品、購物心得,以滿足用戶不同的購物的需求。”

招股書顯示,2016年至2018年,值得買的營收分别為2.01億元、3.67億元和5.08億元;淨利潤分别為3516.37萬元、8624.14萬元、9571.92萬元;綜合毛利率分别為83.1%、 84.01%、73.68%。平台的營收和淨利保持着較高的增速,同時由于其輕資産模式,其毛利率也一直維持在較高水平。

至2018年底。值得買注冊用戶818.76萬人,同比增長53.19%;月活用戶數2654萬人,同比增長10.51%,并和阿裡、京東、亞馬遜等頭部電商平台建立起了良好的長期合作關系。

電商行業謀變 導購價值凸顯

成立9年來,值得買從一個小衆的極客社區,成長為電商導購行業的領先者,其動力既來源于公司成功的戰略、穩健的發展步調和強大的執行力,也源于值得買所在“賽道”的巨大市場和增長潛力。

根據中國國家統計局公布的數據,2018年國内實物商品網上零售總額7.02萬億元,同比增長28.08%,近三年來同比增速均為30%左右。伴随着線上零售市場的高速發展,電商導購行業也趁勢蓬勃發展,據艾瑞咨詢的數據,2018 年國内在線導購行業營收規模 105.9 億元,預計未來三年年均增速在15%左右。

在電商行業整體用戶獲取成本不斷增加的大背景下,電商企業一方面更加重視對用戶的精耕細作,不斷加強用戶的忠誠度和粘性,提升用戶在單位時間内的價值貢獻;另一方面電商企業也更加重視對優質流量的争奪。

在這一背景下,導購網站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平台,不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質量的用戶群體,将流量在短時間内轉化為交易;而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認知度和口碑,提升用戶的忠誠度和粘性,在較長的時間裡為電商、品牌商持續貢獻價值。